Keepit renforce son leadership channel mondial avec une équipe consolidée et orientée partenaires

Copenhague, Danemark – Le 15 janvier 2025 – Keepit, le seul éditeur européen de solutions de protection des données SaaS indépendant des fournisseurs cloud mondiaux, annonce le renforcement de son organisation channel mondiale, conçue pour accélérer la croissance via les partenaires et renforcer son ambition de devenir l’organisation la plus orientée partenaires au monde.

L’équipe channel étendue est dirigée au niveau mondial par Jan Ursi, Global Vice President of Channels, et structurée autour de trois responsables régionaux couvrant l’Europe du Sud, l’Europe du Nord et les Amériques. Ensemble, l’équipe réunit une solide expérience du channel, une expertise régionale et une stratégie unifiée reposant sur le principe que les partenaires passent en priorité.

Keepit opère selon un modèle go-to-market 100 % channel, avec l’ensemble des ventes réalisées via des revendeurs à valeur ajoutée, des fournisseurs de services managés, des GSI et des alliances stratégiques. Depuis le lancement du Keepit Partner Network et le passage à un modèle de vente exclusivement orienté partenaires, l’entreprise s’est attachée à créer un cadre global cohérent pour l’activation, le marketing conjoint et l’exécution commerciale collaborative, tout en laissant aux équipes régionales la liberté de s’adapter aux besoins des marchés locaux.

« Chez Keepit, être partner-friendly n’est pas simplement un slogan, c’est notre culture », déclare Jan Ursi, Global Vice President of Channels. « Toutes les fonctions de l’entreprise donnent aux partenaires les outils, les connaissances et le soutien dont ils ont besoin pour réussir, tout en construisant des relations fondées sur la confiance et l’équité, et non sur des transactions. Notre mission est simple : rendre la protection illimitée des données SaaS accessible partout grâce à la simplicité, à l’indépendance et à une culture du partenariat. »

Jan Ursi pilote la stratégie channel mondiale, le discours et la coordination entre les régions, en alignant le recrutement de partenaires, leur accompagnement et les initiatives de développement du pipeline autour d’un message unique. Son approche positionne le channel comme la voie d’accès par défaut au marché, et non comme une alternative, et privilégie la collaboration à long terme plutôt que les gains à court terme.

« Toutes les conditions sont réunies pour construire une organisation exceptionnellement orientée partenaires, probablement l’entreprise la plus partner-friendly de la prochaine décennie », ajoute Jan Ursi. « Les partenaires nous apportent un élan supplémentaire, contribuent à développer des opportunités plus importantes et permettent à Keepit d’être présent dans chaque région du monde. »

Europe du Sud et DACH : construire un écosystème de partenaires engagés

L’Europe du Sud et la région DACH, incluant la France, l’Italie, l’Espagne et le Portugal, ainsi que l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse, sont dirigées par Cyril VanAgt, Regional Vice President of Channel, EMEA South. Basé à Paris, Cyril VanAgt dispose de plusieurs décennies d’expérience dans le channel, acquises notamment chez Nutanix et NetApp.

En Europe du Sud, la priorité est une croissance rapide de l’écosystème par l’activation locale. Cela comprend des campagnes partenaires spécifiques à chaque pays, des lancements soutenus par des actions RP, ainsi qu’un programme structuré de Partner Academy combinant des parcours commerciaux, techniques et marketing. Ce modèle, déjà déployé à Paris, est en cours de structuration pour un déploiement à l’échelle régionale.

Dans la région DACH, l’objectif est de s’appuyer sur les succès existants en développant l’équipe channel de Keepit afin de mieux accompagner les principaux partenaires VAR et MSP sur les segments Enterprise et Commercial, et de déployer une stratégie de distribution solide pour développer une activité récurrente sur le segment des entreprises de taille intermédiaire et des PME dans la région.

« L’Europe du Sud et la région DACH constituent un moteur stratégique de croissance pour Keepit », déclare Cyril VanAgt. « Notre objectif est de créer un écosystème de partenaires et de conseillers qui ont confiance en notre technologie, sont connectés à nos équipes et enthousiastes à l’idée de se développer avec nous. »

Europe du Nord : étendre un modèle confirmé

L’Europe du Nord, couvrant le Royaume-Uni et l’Irlande, les pays nordiques, l’Europe centrale et orientale ainsi que le Benelux, est dirigée par Alex Walsh, Regional Vice President of Channel, EMEA North. Il bénéficie de plus de 12 ans d’expérience dans le SaaS B2B et le channel, avec notamment des postes de direction chez Veeam et AppSense.

Dans la région, l’accent est mis sur le développement de relations avec des revendeurs à valeur ajoutée, des fournisseurs de services managés et des distributeurs de premier plan, soutenus par une stratégie pilotée par la donnée, des cycles d’activation cohérents et un engagement fort auprès des médias channel régionaux.

« Nous nous concentrons sur la construction de partenariats solides et à forte valeur ajoutée, qui génèrent des résultats mesurables pour les clients comme pour les partenaires », déclare Alex Walsh. « Cela passe par des programmes clairs, une exécution cohérente et une collaboration étroite avec des partenaires qui souhaitent se développer et grandir avec Keepit. »

Amériques : une dynamique portée par la continuité

Dans les Amériques, l’organisation channel est dirigée par Jill Miracle, Director Channels Americas. Sa priorité est de maintenir la dynamique avec les partenaires stratégiques, tout en renforçant l’engagement à long terme de Keepit envers un modèle exclusivement orienté partenaires. Cela inclut une activation synchronisée via les parcours globaux de la Partner Academy de Keepit, afin de garantir aux partenaires américains un accès rapide aux ressources marketing, aux mises à jour produits et aux certifications.

« Nos partenaires dans les Amériques sont essentiels au succès de Keepit », déclare Jill Miracle. « Nous sommes engagés à soutenir leur croissance grâce à un accompagnement solide, une communication claire et des actions marketing conjointes qui les aident à remporter des opportunités. »

Une approche globale centrée sur une exécution pragmatique

Avec une stratégie mondiale unifiée et un leadership régional fort, l’organisation channel de Keepit est conçue pour évoluer avec les partenaires et se développer conjointement.

L’approche channel de Keepit repose sur une exécution concrète : une économie partenaire prévisible, un accompagnement cohérent et une plateforme SaaS de sauvegarde et de reprise indépendante des fournisseurs cloud, que les partenaires peuvent proposer à leurs clients, tous secteurs confondus. La structure consolidée vise à simplifier l’engagement des partenaires avec Keepit, à faciliter la génération de pipeline et à permettre un déploiement à grande échelle reposant sur un modèle reproductible.

Avec Jan Ursi à la tête de la stratégie mondiale et les responsables régionaux chargés de l’exécution locale, Keepit prévoit d’accroître le recrutement de partenaires, d’élargir les certifications et de renforcer les actions marketing conjointes sur ses marchés prioritaires en 2026, avec un objectif clair : aider les partenaires à développer des activités SaaS de protection des données rentables et durables.

Plus d’informations sont disponibles à la page dédiée : /fr/partners.

À propos de Keepit
Keepit propose une plateforme de protection des données SaaS nouvelle génération et spécialement conçue pour le cloud. En sécurisant les données dans un cloud indépendant des fournisseurs, Keepit renforce la résilience face aux cybermenaces et anticipe les défis futurs en matière de protection des données. Avec un stockage des données unique, séparé et immuable, sans intermédiaires, Keepit assure la conformité aux réglementations locales, réduit l’impact des ransomwares et garantit un accès continu aux données, la continuité des activités et une récupération rapide et efficace en cas de sinistre. Basée à Copenhague, avec des bureaux et des datacenters dans le monde entier, Keepit est la solution de confiance de plus de 20 000 entreprises grâce à sa simplicité d’utilisation et ses capacités fluides de sauvegarde et de récupération des données cloud.

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